廣州市南方酒店用品有限公司
                                                                                                                                                                          地址:廣州市越秀區大沙頭二馬路44號之二
                                                                                                                                                                          TEL:8620-83889640
                                                                                                                                                                          FAX:8620-83889640 8620-83889841

                                                                                                                                                                          “泛娛樂酒店”成為年輕人住宿市場的新寵

                                                                                                                                                                            連續3年斬獲中國酒店星光獎“中國最具投資價值酒店連鎖品牌”和中國飯店金馬獎“最具創新價值連鎖品牌”,定位為“輕型中端酒店”的IU品牌一躍成為酒店市場的“黑馬”,而在這背后,離不開IU酒店對于85-00后消費者需求的細致分析和品牌的精準定位。

                                                                                                                                                                            20181218092626


                                                                                                                                                                            1、IU hotel獨辟蹊徑

                                                                                                                                                                            定位輕型中端酒店品牌


                                                                                                                                                                            事實上,在目前我國的酒店行業中,高端、中端和經濟型酒店仍舊呈現比例為1:3:6的金字塔型現狀。一方面經濟型酒店占據最大比例,但都開始轉型向中端酒店靠攏;另一方面,國內酒店巨頭對于中端酒店市場整合力度不斷加強,外資高端酒店不斷通過與本土品牌的合作進入中端酒店市場,一些地產公司也開始打造專屬的中端酒店品牌。


                                                                                                                                                                            面對被追捧的中端酒店市場,IU品牌立足85-00后的年輕消費市場,定位為“輕型中端酒店”,可謂是獨辟蹊徑。在原本略顯粗獷的市場劃分中,它找到新的細分市場定位,強勢直擊中檔酒店與經濟型酒店之間的藍海市場。


                                                                                                                                                                            20181218092643


                                                                                                                                                                            與此同時,在國家統計局公布的數據中顯示,90后數量高達2.11億,占全國總人口的15.4%左右。龐大的人口數量下蘊藏著不容小覷的消費力,且這個群體有著完全不同于以往消費者的性格、文化和需求特征,他們不在意價格,但追求個性,有趣,對社群有著高度的參與感。


                                                                                                                                                                            20181218092659


                                                                                                                                                                            因此,以85-00后為目標消費者畫像,憑借其強社交性和個性化,定位“輕型中端酒店”的IU酒店,成為新中端品牌的倡導者和領先者,具有一定的發展空間。


                                                                                                                                                                            20181218092713


                                                                                                                                                                            2、打破空間阻隔

                                                                                                                                                                            建立超強社交鏈接


                                                                                                                                                                            移動互聯網的發展勢起帶來越來越多樣的社交工具。近場社交就是其中之一,陌生人通過一款社交軟件聚合到一起,在同一事件的場景下進行互動交流。當住客聚集在酒店這一個場景時,社交成為一項潛在剛需,住客往往希望能就身邊相關的問題進行交流,比如拼車,了解出行路線圖等等。


                                                                                                                                                                            20181218092734


                                                                                                                                                                            IU酒店則通過酒店大堂Playbox的巧妙設計以及U粉俱樂部提出了解決方案:基于地理圍欄概念嘗試陌生人的社交。通過大堂Playbox,IU鼓勵住客打破酒店的房間的物理阻隔,走到公共區,根據興趣分群進行陌生社交;另外基于IU住客建立名為“U粉俱樂部”的線上社交平臺,版主“小U”通過引導話題,迅速破冰,讓更多用戶在這個平臺上獲得交流溝通的機會,平臺的設計注重隱私性和選擇性,用戶可以自主選擇公開信息的尺度,根據需要發布活動召集令,迅速將線上交往發展到線下。


                                                                                                                                                                            20181218092756


                                                                                                                                                                            就以此次鉑濤酒店風尚周之IU酒店推出的“反孤獨星球”主題為例,從展館外觀設計的創意十足到展館內部興趣匹配H5、地面興趣感應弧、興趣合拍墻和電競開黑角的4大分區的設置,整體的風格都潮酷年輕、充滿活力。IU酒店展館通過延伸視覺、感官以及提供各種潮玩跨界體驗,聯結消費者的興趣點,將讓你快速找到“另外一個自己”。


                                                                                                                                                                            20181218092842


                                                                                                                                                                            除了打造超強的社交鏈接之外,IU也推出許多互動策略。無論是吃雞、養蛙、網紅、直播、短視頻等90后文化娛樂消費模式;還是聯合著名IP藍精靈打造的主題房、IU潮人體驗,這些營銷方式都緊緊抓住了IU酒店定位的85-00后消費人群個性標簽,活動良好的反饋又提升了品牌的認知度和影響力。


                                                                                                                                                                            20181218092857


                                                                                                                                                                            3、IU2.0時代

                                                                                                                                                                            構建“泛娛樂酒店品牌”


                                                                                                                                                                            而IU實現品牌的自我進化——IU酒店2.0時代的到來,使其在設計上更加時尚、服務上更加多元、社交屬性更強、投資收益更有保障,在提升品質和差異性服務的同時,也重新定義了年輕人的新住宿體驗。


                                                                                                                                                                            20181218092912


                                                                                                                                                                            這從IU酒店2.0設計上便可見一斑。90后更喜歡極簡和質感的產品,因此IU酒店2.0融入大量現代風格,純凈、流暢的線條勾勒出大堂空間,同色系和撞色交織出空間層次感,室內燈光強化了空間劃分,視覺上空間更加開闊。同時設置了play box,集觀影,電競,聚會交友于一體。


                                                                                                                                                                            20181218092926


                                                                                                                                                                            Play box展館是IU酒店品牌全新升級后的概念化延伸,展館圍繞85-00后的潮玩體驗為核心,打造成一個集電競、游戲、互動等泛娛樂內容的“play box”的形態,從視覺設計、互動體驗設置上,喚醒每一個人的好玩天性,打破一切空間、時間的局限,為“好玩、有趣”正名。


                                                                                                                                                                            20181218092943


                                                                                                                                                                            摸準消費者個性的產品更新使IU酒店收獲了大量忠實粉絲,他們加入“U粉俱樂部”,享受品牌為U粉推出的各種福利。而在酒店與分銷相愛相殺的困境中,U粉的忠誠度為品牌提供了助力。據經營數據統計,承接于U粉俱樂部的“近場社交”系統,日均活躍量近5000,累計活躍量近110W,同時,U粉俱樂部搭載的“U Buy商城”上線后非房費收入從5%提升至10%以上。而從2017年6月到12月,IU平均重復入住率已達到26.2%,高于同類型酒店平均水平的5%。


                                                                                                                                                                            此外,IU酒店+網易云音樂,員工打賞功能、Ubuy商城,這些泛娛樂化的形式都在為IU酒店不斷賦能。


                                                                                                                                                                            20181218092958

                                                                                                                                                                            4、少投入多收益

                                                                                                                                                                            助力投資人穩健收益


                                                                                                                                                                            升級后的IU2.0酒店,不僅彌補了經濟型與中端酒店之間的市場空白,實現了差異化競爭,更以“經濟型的投入成本實現中端酒店的品質和客戶體驗”受到眾多投資者的青睞。


                                                                                                                                                                            其中”5輕3重“策略也為投資者的穩健收益提供了強大助力。相對中端酒店而言,主打年輕消費市場市場的IU酒店,其客群結構年紀更輕,客戶生命周期更長,盈利模式迭代更快。并且一次性總投資,租金及運營成本輕,房價更加靈活;另一方面,相對經濟型酒店而言,IU又更加注重產品的品質和性價比,更加注重品牌提供的服務和體驗以及營銷和客戶粘性的打造。


                                                                                                                                                                            20181218093011


                                                                                                                                                                            憑借著“輕型中端酒店”精準定位和洞悉消費者的需求,IU酒店也獲得了消費者的認可,在各大OTA綜合評分達到92%以上。還擁有超高的入住率,基本常年保持在88%,旺季可以達95%。如此一來,相對于常規的6-9個月的爬坡期和4-5年的投資回報周期,IU酒店只有3-5個月的爬坡期和3年投資回報周期,保證了眾多投資人的盈利,也助力IU品牌不斷脫穎而出。


                                                                                                                                                                            20181218093027


                                                                                                                                                                            面對瞬息萬變的消費需求,接下來IU酒店也會以更開放的態度擁抱泛娛樂新時代,也會更深入洞察年輕群體喜好,創造更多跟年輕人有情緒共鳴的觸點。


                                                                                                                                                                          廣州市南方酒店用品有限公司
                                                                                                                                                                          地址:廣州市越秀區大沙頭二馬路44號之二
                                                                                                                                                                          TEL:8620-83889640
                                                                                                                                                                          FAX:8620-83889640 8620-83889841
                                                                                                                                                                          精品午夜福利1000在线观看